Să ceri o mărire de salariu poate părea dificil, dar nu trebuie să fie așa. Este probabil una dintre cele mai stresante conversații. Din punct de vedere social, suntem învățați că a vorbi despre bani este tabu. De fapt, s-a constatat că doar 37% dintre respondenții unui sondaj, au cerut vreodată superiorului lor actual o mărire de salariu.
Concluzia: trebuie să ne lucrăm mușchii de a vorbi despre bani. Și mai ales trebuie să depășim o viață întreagă de condiționări care ne-au împiedicat să discutăm despre „atotputernicul” salariu.
Cele mai bune 4 sfaturi despre cum să ceri o mărire de salariu
Am două cuvinte pentru tine: pregătire și sincronizare. Primul lucru pe care îl ai de făcut este să soliciți o întâlnire programată cu managerul tău. Iată cum te poți pregăti pentru discursul care să îți aducă majorarea bine meritată:
- Pregătește toate feedback-urile pozitive pe care le-ai primit de la ultima evaluare a performanței tale
Este de ajutor dacă îți setezi un dosar pe computer sau în contul de e-mail pentru a stoca toate acele note de la clienții, superiorul și colegii tăi în care ai fost lăudată pentru o treabă excelentă. Mie îmi place să numesc acest fișier „dosarul zâmbetului”.
Nu voi intra în prea multe detalii de ce este benefic acest obicei. Este important să efectuezi în mod constant auto-evaluări. Este cu atât mai important dacă ai o evaluare formală o dată pe an. Deși vorbim de obiectivitate, adevărul este că evenimentele cele mai apropiate de momentul evaluării vor avea impactul cel mai mare asupra evaluării generale. Pe de o parte. Pe de alta, îmi place caracterul informal al auto-evaluării, deoarce îți poți urmări realizările pe măsură ce acestea se întâmplă.
- Să ai pregătite date și cifre
Atunci când îți faci auto-evaluarea, păstrează și o evidență detaliată a realizărilor tale. Adevărul este că nimic nu vorbește mai tare decât datele și faptele. Cum îți faci analiza? Iată câteva întrebări săptămânale care ți le poți adresa:
- Cum a beneficiat în mod direct compania sau departamentul de munca ta? Fii specifică.
- Ai fost inclusă în proiecte importante?
- Observi vreo tendință în feedback-urile primite?
Atunci când ești specifică cu privire la valoarea pe care o aduci, este mai ușor să soliciți, deoarece „arăți” și nu doar „povestești” despre rezultatele tale.
- Ce are de câștigat superiorul tău?
Dacă spui că dorești o mărire de salariu din cauza costului vieții… probabil că nu vei obține o mărire. Și, sincer, va lăsa o impresie proastă superiorului tău pentru viitoarele solicitări. Pune-te în locul lui. Care sunt prioritățile lui? Dacă poți lega mărirea de salariu de motive care sunt bune pentru amândoi e o situație win-win.
Un alt lucru de care trebuie să ții cont atunci când te pregătești să ceri o mărire de salariu este perioada anului. Unele companii ar putea avea momente stabilite în care vor revizui salariile. De obicei, acest lucru se întâmplă cu ocazia evaluării anuale. În opinia mea este prea târziu să soliciți o mărire de salariu atunci. Îți sugerez să începi cu trei sau patru luni înainte, dacă compania are o revizuire anuală.
Acest lucru se datorează faptului că majorările salariale ar putea însemna implicarea mai multor părți interesate, cum ar fi managerul tău, resursele umane și analiștii de compensații și beneficii.
Ce se întâmplă dacă compania ta nu are un proces de evaluare anuală? Cum știi când poți cere o mărire de salariu? Răspunsul enervant este că depinde. O regulă generală este că, dacă a trecut un an de la ultima mărire de salariu ai putea solicita o revizuire. Și, bineînțeles, te va avantaja și dacă prezinți dovezi legate de munca excelentă prestată.
Singura excepție de la această „regulă de un an” este dacă rolul tău s-a schimbat foarte mult. Poate că ai fost angajată pentru un anumit lucru, dar rolul s-a transformat în altceva. Sau poate că, din cauza situației economice actuale, ai preluat munca altor persoane. Dacă acesta este situația, nu ezita să îi ceri managerului tău să îți revizuiască remunerația mai devreme de un an.
- Fii realistă
Presupun că vei intra în discuție având în cap cifra pe care o vei cere. Această cifră ar trebui să se bazeze pe o cercetare reală. Ai putea să întrebi colegii din roluri și companii similare cât câștigă ei. Nu întreba doar o singură persoană. Încercă să înțelegi întreaga compensație salarială a cinci persoane, bărbați și femei, și standardele din industrie. Știu că este ciudat să întrebi oamenii despre bani, dar să mergi direct la sursă este foarte important pentru a face o cerere informată. Nu uita că, probabil, vei ajunge să pierzi 10% sau mai mult din această cifră în faza de negociere a salariului.
Ce să eviți când soliciți o mărire de salariu?
Învață să fii echilibrată. Vrei să fii încrezătoare, dar fii și umilă în același timp. Împărtășește acele cifre impresionante, dar asigură-te că ele sunt reale. Vrei să te lauzi cu munca ta, dar asigură-te că nu iei creditul de la alte persoane. Sincronizarea este, de asemenea, extrem de importantă. Fii atentă la ceea ce se întâmplă în întreaga organizație înainte de a programa întâlnirea.
Viața după cererea de majorare…
Înseamnă tăcere. E atât de simplu. Fă cererea și apoi nu mai vorbi. Atunci când suntem emoționate, avem tendința de a continua la nesfârșit. Mulțumește pentru timpul acordat și oferă-i spațiu. Dacă nu ai primit niciun răspuns după o săptămână, ia legătura cu managerul tău și cere un follow-up.
Ce fac dacă răspunsul este „nu” la cererea de majorare?
Ar trebui să fii pregătită și pentru momentul în care răspunsul este „nu”. În acest caz, gândește-te la ce alte avantaje sau beneficii ai putea cere. Zile suplimentare de concediu? O săptămână de lucru de patru zile? Adesea, aceste avantaje sunt mai ușor de oferit de către angajatori decât o compensație monetară.
Nu este atât de teribil, nu-i așa? Acum, du-te și obține acea mărire de salariu.
PS: Știai că Diana are un curs GRATUIT pentru tine în care te învață Cum să folosești timpul în avantajul tău și să-ți atingi obiectivele pentru a-ți dezvolta afacerea creativă cu brio!?
